Pametno Birajte svoje korisnike - MAD pristup (Money, Authority, Desire)

U B2B prodaji MAD formula standardna je praksa za provjeru potencijalnih korisnika (tržišta).
Jednom kad ste detektirali klijenta s problemom baš za Vaše rješenje provjerite i slijedeće:

• Money - ima li novac za vaš proizvod/uslugu?
• Authority - je li pozicioniran dovoljno visoko da može donijeti odluku o kupnji?
• Desire - želi li korisnik uopće riješiti problem? - još bitnije je li svjestan da ima problem

I na kraju najbitnije - riješite problem tako da Vaš novi korisnik to podijeli sa svojom ekipom na sljedećem poslovnom ručku, Linkedin profilu, fejsu...

Sretno i spretno:)